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为什么要做外贸

2024-01-15  来自: http://www.xiandaiguan.com/ 浏览次数:56

  为什么要做外贸

欢迎来到麦总的直播间,我是麦总,我的真名是张宁,我的公司是徐州莱亚进出口贸易有限公司,我的网站是www.xiandaiguan.com,我的集团在新加坡,总部是RILICO集团,并且我们现在已经,在整个中国已经开了自己的四家的,自有的工厂,以及有40多家代工厂,在2014年的时候,我做了一个正确的决定,就是把我整个企业的方向,开启了我们的外贸,如果没有当年的这个决定,那可能我到今年2023年,内贸这么卷的情况下,我就失去了这个选择的权利,当年在2014年我们开启外贸的时候,当时我们的内贸也做了一个几千万,但是从2014年开始做外贸,到2019年我们的口罩问题之前,我的内贸依然没有突破5000万的大关,但是我的外贸呢,已经干到了五个亿以上啊,就是差距是10比1,为什么会产生这么大的一个差距呢,因为我的行业是建材行业啊,建材行业大家都知道,第一个重要的因素是什么,是关系,第二个呢是垫资,第三个才是产品,但是外贸要相对简单的多,只要你的产品过硬,只要你的销售,你的营销做的够好,那么做外贸就是顺其自然的就上去了,这是我的产品塑面模板,我发明了这一款产品,同样国内有100多家工厂在用我的专利在生产这个产品,国外也有很多的企业在销售我的产品,但是同样的情况下,内贸发展波动啊,外贸以每年一个亿的速度在飞速的发展啊,这就是内贸和外贸的一个差距,这时候大家就会产生了一个疑问,说,做内贸5000万和外贸五个亿,人数是怎么样的呢,我可以告诉大家,人数是完全一样,甚至我们的外贸部的人数还比不上,我们内贸部的人数,我们多的一个业务员,一个人一年就可以做两个亿的销售额啊,这就是产生的差距,第二个是什么呢,我们在2021年的时候,我们的国内大家都知道,恒某大集团暴雷,在那1天的时候,我们就做了一个选择,关掉了我两家国内的工厂,只保留了我四家,出口的工厂,我们当年如果不做外贸的话,我可能今天就失去了这样,选择的权利啊,所以说我们做外贸有助于解决,我们内贸市场,太单一的这种风险,也能解决我们内贸市场,萎缩的风险,第三个,正是因为我们当年做了外贸,我们才惊奇的发现,做外贸是一个正向现金流的生意,但是做内贸的,是一个垫资,让你的现金流越来越不良性的这么一个生意,做外贸我们讲了很多啊,有各种各样来钱的方法啊,包括国外客户的定金,包括供应商的账期,包括货代公司的账期,包括我们的银行的,大力的支持,以及相关部门儿的大力的支持啊,来钱的渠道特别多,越做外贸做的越大,你账上的现金流就越多,在银行放在那里干嘛呢,你又不敢随便的投资,要么理财,要么做一些过桥生意,收益肯定是巨大的,这个时候有很多朋友会问我了,那麦总,您是一个塑面建筑模板工厂的老板,那么小白能不能做外贸,这个话题我要特别的讲一下哈,工厂的老板就不要再去犹豫了啊,工厂老板做外贸,条件非常好,说白了就是在你的,厂里的办公室里边加一张桌子,你的外贸事业就开起来了,工厂做外贸,只有受益没有坏处,那么小白做外贸会说,有没有像工厂一样有那么好的条件呢。

 

 在我的看来,在2023年,小白做外贸有可能比实体工厂更要灵活,实体工厂的困难在哪里呢,是你的厂也买了,你的地有了设备有了工人,有了你没有办法再有选择行业的这个条件了,但是对于我们小白,不管你今天是做SOHO,还是开自己的外贸公司,都非常的灵活,我有很多的学员跟着我学习完了以后,他们直接找一家工厂给他投资,成立自己的合资公司,多好的拿人家的钱,挣我自己的钱,风险是他们的,钱挣的是咱自己的,多么灵活,另外还有啊,有很多的朋友啊,他的媳妇啊,生完孩子以后,在家里边又要照顾孩子,又要照顾家庭,还要想出来工作,我发现没有比做外贸,更好的选择了,我的单位里边有不少这样的宝妈,这样的宝妈她要求什么,第一个要工作的时间是不是要规律,第二个呢,要生活要怎么样,要比较的健康,不能有特别多的应酬,所以做外贸就很适合这类群体,并且做外贸是一个高收入,我可以给大家讲一个真正的现象,大家认真的听啊,不管对与错,我们来说,外贸这个行业有没有研究生,有没有博士,有没有博士后,大家再想一想,我们从02年到现在,我们能从事外贸的这些人才,他并不是什么一些人才啊,大家可以想一想,985211的这些学院的学生,有多少能进入外贸的呢,大部分的外贸人才还是来自于我们社会上的各界的人士对不对,正是因为这样的情况下,您的对手你可能一比较,你发现你根本比他差不了哪里,但是外贸对我们的概念来说,又是一个高收入的人群,我举例说明,我们覆塑模板厂家单位里边,有很多的宝妈,一年的收入是超过30万到80万的,在这么高的收入情况下,您说一个普普通通的一个宝妈,找什么样的工作,能达到这样的高收入呢,顺便我给大家讲一个话题啊,有很多朋友会说,我不做外贸是因为我的外语不行,我可以用我自己的现身说法告诉你啊。

 

 我上大学的时候,我的外语就没有及格过一次,如果非要按照咱们现在的孩子的外语水平来说多,我当年做外贸,就是现在的初二初三的这么一个水平,我在直播间里也反复讲过,做外贸,学会新概念英语一,你就可以入行了,但是新概念英语一是什么水平啊,也就是咱们现在的初一初二学生的那种英语水平啊,我做外贸我的很多的同学,朋友和家人,是非常惊讶的说,你上学的时候,你差的就是英语,你高考英语都是不及格的,但是没想到你做了外贸以后,你能把你的这个企业外贸做的这么大,一年的营业收入是超过十十个亿,所以我在直播间里我曾经讲过一个话题啊,叫外语越差,外貌做的越大,用我的例子来鼓励咱们直播间里的朋友啊,你不会外语更应该做外贸,我们上学学的这些外语跟我们实战中的外语,有着天壤之别,我们是,先做了外贸,才能意识到外语有用,倒逼着我们去学外语,第二个,要做了外贸以后,多跟几个国外的客户聊天儿,你就会惊讶的发现这个外语,第一个客户根本就不会跟你聊什么语法,全都是现在时态,第二个,你跟他聊覆塑建筑模板的时候,也不用用什么,很流利的一些语言,用一些句子,用几个单词来表达你的意思就行,我们就问大家一个问题,请问你跟国外客户沟通的时候,人家是让你听得懂,还是让你听不懂呢,很简单肯定是让你听得懂,你说一句话,人家就知道你的外语水平在什么阶段上,想一想你跟你们家几岁的孩子在沟通的时候,孩子说话和你和他沟通,是不是也是几个词儿几个词儿的讲呢,非常简单,我们只需要掌握什么,一个叫我们的宣传册上的词汇,另一个就是我们要跟国外客户签的那个合同,其他的不用了,国外客户还有三个担心,第一个,我来了怎么坐车来坐车走,第二个晚上我住在哪,第三个,我吃饭的时候怎么去吃饭,你给他解决好这三个问题,国外的客户不是来跟你谈情说爱的,他就是来跟你聊一聊,他关心的合同上的点问题,质量,价格,付款方式,交货时间,售后服务和产品的特性,顺道你带着他,在你的厂里边儿转一圈儿,带他看看你的车间,带他看看你的样,平时带他聊聊你的技术,带他看看你的什么团队就可以了,好吧,其实做外贸特别的简单,所以在这里我鼓励我们直播间儿的朋友,不管你有没有工厂,不管你有没有外贸的经验,要选择做外贸,从现在开始,请大家跟着我,走进外贸的世界,带着大家赚到自己人生的第一个小目标。

为什么要做外贸

 

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